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【干货】选款看市场关键词是根本,这样开车不费油!

来源 派代网 阅读 51

才见岭头云似盖,已惊岩下雪如尘。

千峰笋石千株玉,万树松萝万朵云。

 

新年的第一个节日是就属年货节了,时间过得很快给咱们的机会是越多越好,今天说一下对于淘宝直通车应该有一个怎样的认知和态度,无论是新手和老司机都应该保持一个平和的心态去对待,找问题解决问题方得善始。

很多朋友看了文章加我,说文章看不懂,好吧可能是我语言组织有问题,今天说的直白一些

 

 

选款市场

确定你要做哪个类目以后要先看市场而不是找货源,为什么这么说?因为你把货源确定了再去看市场,可能市场给你反馈的信息是比你的产品好价格便宜,你是做还是不做呢?所以说要先看市场看好时机什么时候入场是最合适的,进入以后是否有一席之地能否站住脚,这个很重要

 

 你卖产品就要尊重产品,你对它好它就对你好,有的人做的产品没有什么特别之处,却还在狂烧直通车说直通车效果不好,谁告诉你你投入越多效果越好的?把他叫出来我保证不打死他

这么说吧一款好的产品你只需要做一点推广就可以获得很多的流量,这就是淘宝的规则,大众喜欢才是王道。

 

对于直通车的概念是【太烧钱,亏的钱太多,一家独大没有别的推广方式只能选择直通车,不知道什么方法去做】很多人都会认同这个观点,我只能说你还没有了解它的真正用处。

 

 最近操作一家店的数据;一个月花了三万六,每天投入1200元,四款产品一款300,前期7天测款点击率在3%以上,产品30天总成交金额18万,客单价280元成交640多件,直通车ROI是1;5,在月中的时候上的淘客和活动,做了一点优惠政策和淘金币,自然流量和权重上来的很快,12月初和1月初的数据差不多整月做了28万,这组数据对于卖家来说,还是很可观的。

 

自己拿货货源很稳定,质量也很不错,后期服务的所有内容都是他一个人完成,前期根据类目考察淘宝市场,根据市场反馈找货源对比质量和价格竞争力,分析市场结构和营销布局,上产品开车,很流畅的时间结构。

 

下面截图;

 

 除了看市场也要看是否应季,在这个季节符合消费者的需求,还有产品本身的性价比和突出点,来博得买家的眼球,产品标题图片详情是激发买家的购买欲,这几点很重要缺一不可。

反之如果你基础优化没有做好,就去投放直通车,就不会拿到好的数据。

一个找我交流店铺的商家,跟我吐槽说直通车做的不好,现在出高价,都弄不来流量。一看他的数据,展现都没有,谈什么流量。在有限的展现下,只有一个点击,点击率也不合格,明显的投放上就有问题。基础都做不好,那就会进入恶性循环,越做越烂。


关键词

很多新朋友对关键词的理解就是开了车选择,哪个流量大选哪个,自己做一个word文档把手机端和电脑端下拉词还有系统推荐词,这类词可以吗?可以没问题,但是你要考虑适不适合你,这是大词热词搜索量很多的词,销量好的权重高的商家排名很高,你要竞争得需要花多少钱?

 

咱们要做的还是优化精准长尾词,具有高搜索量和高转化的关键词,前期搜索量和展现量比较少,但是对于优化关键词质量分的提升会很快,可以从宝贝的分类、促销还有其他的一些规格属性出发。

 

点击率转化率是增加权重的重要途径,也是唯一考核的因素,所以对于那些点击转化展示低的关键词,在你不知道怎么去优化的情况下,可以直接去掉,最主要的是没有产出,也给你省钱。

 

还有就是优化,这才是一个运营重点要关注的,最重要的是激发买家的购买欲,卖家一般是盲目追求个别数据,忽略了流量的来源是否精准,这样会跟前边说的一样特别烧钱这是原因之一,咱们要做的就是引导消费者对自己所要寻找的产品需求。

这样就可以按照购买力,目标人群,既有区分,又有吸引点击的元素,这样自然就能够节省不必要的支出,转化率也会高很多


直通车的根本

大家一直认为新客户的开发成本越来越高,掌柜觉得购买流量的成本高,现在是年底2018年年初阶段,想要冲上销量,引流必然是头等大事。但目前最有效的引流利器——直通车仍是不少商家的头痛点。那么,如何让花在直通车上的每一分钱发挥价值?

 

在做推广之前,需要分析一下货源和市场,看下访客数、搜索点击次数受关键词影响,系统只能对这些词做推荐的作用,顾客通过什么方式进入到店铺,这是很多人的问题,在你刷完几单基础销量的时候,你会发现系统给你推送过来的访客是通过很多渠道进来的,不信你可以试试。

 

大多数买家通过搜索点击,其次通过活动,收藏等进入类目下,主要分析在什么时间下做推广更有效。

 店铺有合适的流量,才能逐步把店铺做起来,在操作直通车的时候,重点去做精准流量,提升转化。有流量是一方面,流量够不够精准,就要关注转化数据。

 

流量有暂时的下滑,但是成交,转化都没有掉,少掉的流量,只是写垃圾访客。想着要精准流量,就要从直通车的操作上入手。

 

关键词的质量得分,大概分成三个方面,这三者是息息相关的。在点击率方面需要细分,有历史点击率和实时点击率,一般直通车开了比较久,历史数据不会太差,平均点击花费也会降低,做好直通车不是太难,只要做好产品和服务,一天上首页,几天内让质量得分上十分都不是难事,但是要看能不能保持。

 

无线端质量得分6分以上,才有在无线端被展示可能。精准匹配和广泛匹配,会依靠点击率、整体转化数据来判断是否被展现。如果无线端展现关键词比较多的情况下,建议商家们都投放移动端,选择一个投放PC端即可,如果带手机标关键词比较少,就可以一半一半,或者PC端占多一些,但是商家一定要注意,这个是不断变化的,一定要不断调整。

 

日限额:可以先不限额,因为只有费用必须要烧到一定程度,产品才能入池,后期推广才不费力。从经济层面来考虑,如果限额,一定要让点击量积累到一定程度,例如200以上再考虑限额。

投放平台:主要是做站内搜索,不要投站外和定向,50-100个词筛选,方便控制。无线折扣建议商家在100%-150%左右

投放时间:根据店铺的流量走势,调控你的投放

投放地域:优选一些店铺转化率、点击率比较好的地区进行投放,如果已经现有数据,就可以从自身报表里面筛选投放。

图片:影响点击率方式很多,图片是当中的一个因素。直通车图片应该从商业品质出发:有品牌突出品牌优势,售价不是太高,就突出价格优势,评价和售后有优势,就着重在评价方面,总之要聚焦买家的关注点。设置好四个创意图片,选择最好的推广图片,图片一定要多,比如一张突出品牌优势,另外一个要突出别的优势,选择轮播展示。

标题:属性相关性主次热词

关键词:50-100词

排名:想要排名高,关键词属性要精准。市场平均出价提到一倍以上,但是出价太高,点击费用就会太高,很难竞争过前面商品,为了提升点击率可以把溢价做一下,宝贝收藏和加购物车人数较多,前期是质量分10分

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电商 干货 关键词 直通车