打造品牌就是用营销手段塑造品牌形象。好的品牌建设意味着优秀的品牌形象建设。严格来说，建立品牌形象有一个模式和三种方式。该模式是“整合品牌营销”模式，三种方式分别是引入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运作系统”和“品牌管理控制系统”。只要我们遵循这种模式，品牌形象就会建立起来。然而，使用这种模式将是一个大品牌项目。就本土化而言，我们也可以使用一些具体的方法，这是我们在打造品牌时必须面对的一些内容。

品牌形象不是孤立存在的，它来源于市场营销中的许多其他形象，如产品形象和价格形象，这些都与品牌形象的构建有关。我认为在创建一个品牌时，至少有七个相关的形象需要一起创建。它们是“质量形象”、“价格形象”、“渠道形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

如何建立高质量的形象

质量形象是品牌形象的基础。建立一个高质量的形象并不是提高产品质量那么简单，但关键是要创造一个“高质量”的印象。从一开始就这样做是非常重要的。好的第一印象是成功的一半。此外，还有许多地方的产品需要改进。我们应该从哪里开始？记住，你必须从“好看”的地方开始。高质量的形象不能停留在“用的时候说好”的水平上，而只能是“看的时候说好”。因此，应通过“可见、有形、感性”来提升质量形象，以满足品牌建设的要求。

如何建立价格形象

我们经常用产品的零售价格来描述它们的价格形象。我们认为高价是好的形象，低价是坏的形象，这确实不公平。应该说，价格是相对的。正是在同类产品的比较中，我们才有高低之分。当产品缺乏“好看”时，定价过高会损害品牌形象，消费者会问“为什么”。但当产品的质量形象确立后，低价订购也会损害品牌形象，消费者会问“为什么”。因此，我们认为质量形象和品牌形象是价格形象的基础。按成本定价的人太保守，按利润定价的人太感性。因此，“质量/价格”和“品牌/价格”的定价模式更符合塑造品牌形象的需要。

如何建立渠道形象

完整的销售渠道是中间营销加终端营销。中间营销是指批发销售，终端营销是指零售销售。渠道形象必须以零售商为基础，也就是说，零售商的形象就是我们的渠道形象。20世纪60年代，当索尼电视进入美国市场时，它最初是在寄售店出售的，所以美国消费者称它为“朋克”产品。后来，索尼意识到这是一个错误，花了很大力气从寄售店拿回产品，最后把它们放在著名的Mahidol百货商店的货架上，于是消费者一个接一个地购买。从那一刻起，索尼的品牌真正开始改善。

如何打造广告形象

广告是创造市场的必要条件，但广告不一定能创造好的市场。销售产品需要广告，但广告不一定能销售产品。造成这种尴尬结果的原因很多，都是因为广告形象差。我们需要建立广告形象，企业有两个可控因素和一个不可控因素。可控因素：是选择大型媒体做广告，并在广告上大量投资。不可控因素：是广告质量，包括创意和制作水平。总之，广告形象的建立需要“两大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大，形象大；如果你大量投资，你的形象会很强；水平高，形象好。实际上，就这么简单。

如何建立促销形象

促销是一种非常有效的营销手段。但它也是一把双刃剑，如果它不好，它会伤害自己。在品牌建设过程中，经常使用一些推广技巧是必要的，所以品牌管理者必须仔细考虑哪些推广方法可能会损害品牌形象。我认为“打折销售”是一种损害品牌形象的促销方式。当然，“大甩卖”意味着将品牌陷入困境。只要我们仔细观察，不难发现所有与“降价”相关的促销方式都不利于品牌形象的塑造。然而，有些事情会适得其反，而且“一度大幅降价”有时会引发一波市场革命。市场可以重组，状态可以重新排队。该品牌的受欢迎程度和消费者关注度也将出人意料地提高。1996年3月，中国长虹彩电降价18%，同年市场份额增长13.5%。

如何建立客户形象

20世纪70年代，一个非常重要的市场营销理论诞生了，那就是美国人里斯和特劳特的“定位理论”。从那以后，一些人开始享受产品，而不是为公众服务。这群人创造了一个特定的“顾客形象”。你可以想想谁在开奔驰汽车；什么样的人穿耐克鞋；谁会经常喝茅台酒？是的，品牌经理理所当然应该让品牌为这些人服务。但要做好这件事，我认为最有效的方法是利用价格杠杆。如果我们想从大多数人那里吸引生意，我们应该降低价格门槛。如果我们想维护少数人的利益，就应该设置价格壁垒。价格自然会把人群分开。顾客的形象也来自于他自己的消费水平。