广告着陆页该如何策划，其核心在哪里？-猪八戒真经网

如何挖掘并确认需求

一、发现痛苦的六种方法

1、调查问卷法

优势：借助互联网受限制小，相对成本较低

劣势：互动性差，调研对象对问题理解有偏差时，会影响调查质量。

2、深度访谈法

作为调查问卷有效补充的一种调研方法，互动性强。

前期准备：优质的访谈大纲，引导性话术以及必要的记录

3、观察法

 对调研对象影响相对较小的一种调研方法，着陆页策划的前期调研工作中经常会用到观察法。观察产品 的 研发、生产、仓储、物流、销售，以及用户寻找、购买、使用、遗弃产品的各个阶段的行为，以便获得足 够的信息。

4、数据分析法

 不仅对自己的数据做分析，还要对竞争对手的数据做分析，全面了解自身优势与客户诉求。

5、体验法

（1）得出真实的感受，对用户负责

（2）挖掘产品和服务的动人之处

6、竞争分析法

  通过对竞争者的分析找到更好的解决方案从而获得竞争优势

竞争分析法

二、挖掘痛苦——创造痛苦的感受

1、找到痛苦的根源

痛苦来源于比较，“所得”和“期望”的比较产生对现状的态度，足够满意时快乐，不够满意时痛苦。

（1）找到痛苦的方法——打破所得与期望的平衡

          ①让所得更少——告知真相挖痛

     ②让期望更多——优势反馈获得更多期望

2、唤醒被遗忘的痛苦

目前被客户暂时遗忘的痛点潜移默化的强调一遍，唤回痛点。

唤醒被遗忘的痛苦

三、预测痛苦

通过需求层次理论对人类的需求进行分类和排序

人类与具体产品和服务的需求层次