很多人误以为品牌故事就只是编一个好玩的故事，其实这是大错特错的。

好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。所以我们应该避免虚情假意的故事，而是讲一个具有真感情的故事。

任何品牌的诞生都一定有其独特之处，需要我们沉下心去慢慢挖掘，那么下面给大家分享几个品牌故事的切入点。

1. 品类的历史和故事

品牌虽然是新品牌，但你卖的商品一定不是完全全新的（如果是全新的那么更有故事了），所以这个商品的品类一定是有历史和故事可讲的。比如你做的是茶叶品牌，那么你就可以从茶的品种历史作为切入点，也可以从茶的产品作为切入点。如果你卖的是不具备这种历史底蕴的东西，比如童装，那么你也可以从童装的一个小故事作为切入，比如父母和孩子关于衣服的一个感人小故事等。可能做父母的生活中都遇到类似的场景，当将这个细节讲出来，会让消费者形成共鸣，形成认同感，并尝试去试产品。但不管是历史或是故事，即便不是100%真实，在你去加工和创作的时候，也要遵循真实性的原则，保证情感的真实性。

2. 创始人的创业故事

既然是个新品牌，那么其实没有必要一定把创始人编的有多么传奇，而是可以通过创始人的创业经历，表现出他是多么热爱这个品牌和行业，多么希望通过自己的努力用自己的品牌和商品改变人们的生活，带给消费者幸福和快乐。比如红星美凯龙的老板如何从一个小木匠学徒变成一个家居行业领航者的故事。通过这样的励志故事，赋予品牌匠心感，这种通过真实动人的故事体现出的匠心感才会深深地打动客户。

或是再平淡朴实一些的，比如我们之前接触到的一个例子，一个植物中药洗化品牌，创始人去广西出差，到了一个长发村，看到当地的妇女甚至是年过古稀的老人，头发不仅乌黑亮泽而且奇长，为了将这种长发秘方传承保留下来，创立了新的洗化品牌。在工业化学洗化用品充斥的市场上，希望通过这种天然中草药洗化用品给大家带来健康品质的生活。      

3. 市场潜在需求

有些创新的品牌，他们的产品是发现了市场上目前的产品不能满足消费者越来越细分的需求，所以品牌是应时而生的，所以可以从这种市场需求去谈起。比如一家提供西餐食材的电商品牌，他们发现现在很多人想要亲自在家做西餐给朋友或是家人，但购买食材和搭配上面是非常麻烦的事情，所以他们针对这样的需求，提供了相应的服务。通过描述需求产生的场景，给人的感觉就是真实，当消费者遇到相似的需求时，首先就会想到这个品牌，直接形成品牌联想。

4. LOGO符号或品牌名

LOGO符号或是品牌名也是很好的切入点，因为一个好的LOGO或是命名，一定也是蕴含着一个好故事的。比如之前我们接触过一个钻石的品牌故事，它的LOGO里面有一片叶子，那么这个叶子是从一个神话中发展来的，那么品牌故事就可以从这个神话说起。

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5.当地文化

一些地域性的品牌，可以从当地的风土人情、文化特征作为切入。这样的品牌故事对于本地人来讲会有认同感和共鸣，对于外地人来说，会觉得好奇，并觉得这个品牌是有文化内涵的。这种品牌故事非常多，食品、茶、瓷器、甚至是饭店……比如云南茶业，可以从历史上著名的茶**道说起，以深厚的历史底蕴作为强大的文化背景……

当然，目前只是列举一些切入点大方向的例子，每个品牌都是独一无二的，因此切入点也应该是独特的，而且这些切入点也不是单一的，一个品牌故事中也应该从不同角度相互融合去写的，当你从不同的角度挖掘品牌的独特之处时，就不会担心跟其他类似的品牌混淆，没有差异性的问题了。

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