推广初期如何选择渠道？

第一步：通过头脑风暴，列出目标市场所有能想到的渠道；

第二步：给每个渠道按照以下3个维度打分：

打分通过大家一起开会讨论得出：

*用户量表示某个渠道的用户量；

*相关性表示跟我们要推广的APP业务是否有相关；

*可行性：表示难易程度和成本高低；

第三步：选定得分较高（优先级较高）的几个渠道，进行测试；

前面都是我们计划，那么这一步就是将计划真正实施，通过测试收集的数据，要帮助我们找到可以获取高质量用户的渠道；那么通过测试我们要关注的数据或者问题是：

1：通过该渠道获得用户的成本是多少?通常我们可以看CPA/CPI；

2：通过该渠道获取的用户有多少？

3：通过该渠道获取的用户是我们想要的用户吗？ 衡量用户质量。

第四步：聚焦

在运营的某个阶段，总是会有一个渠道在获取用户上面起主导作用的；所以我们要聚焦；

通过上面一步，我们可以找到一个比较符合预期的渠道，那么我们就是要把资源投入到这个渠道；接下来就是要最大化利用该渠道，持续的测试优化渠道的转化率，直到该渠道饱和和成本上升超出预期；

如何优化渠道的ROI？

首先我们要有数据，如何获得数据？你可以选择使用如appsflyer之类的第三方推广统计工具，弄清楚工具的数据逻辑，其实所有第三方效果统计工具基本都是大同小异，只要熟练了解一个的数据逻辑，其他都是想通的。所以没必要在选择工具上花费太多讨论，选择一个价格合适并且适合自己业务的统计工具即可。

渠道优化必须要了解的几个指标：

Installs安装量或者说激活量，也有人会说是首次启动的设备数。

CR转化率，这里的转化率是指从click到Install的转化率;

ARPU: average revenue per user,即每个用户带来的收入，这个数值会随着时间的变化而变化，直到用户流失，在这里也可以理解为LTV的概念。

CPI： Cost Per Install,即获取一个Install的成本是多少。

那么我们主要优化的地方如下：

1：优化广告素材，提升点击率；

2：优化应用商店app产品介绍页面，提升转化率:，这也是ASO的一部分；

3：分析数据，把某一个渠道的付费用户和非付费用户区分开来，分析付费与非付费之间的差别，根据付费用户的特征，优化并提升付费率；

4：延长用户生命周期，用户使用APP的时间越长，可能创造的价值就越高。主要通过推送，邮件，短信等方式来保持用户黏性，提升用户生命周期价值。但需要注意的是传递的信息要是跟用户行为相关的，千万不要千篇一律的发送给所有用户同样的信息。

5：分析投放时间段跟投放成本和效果的影响，力争在合适的时间利用合适的成本获取最大化的收益；

6：利用retargeting提升效果，跟踪渠道LTV数据，比如平均每用户会话数或平均每用户收入，这条线在初期可能是快速增长的，但是在某个时间点后，开始平缓，然后衰退，那么就需要找到这个时间点，做相应的retargeting 活动，很多第三方的工具都提供这样的数据分析。

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