品牌增值策略:让你的产品卖出好价格!
作者 猪八戒网 • 05-18 10:31:59 阅读 1907
产品非常好,却卖不出好价格,怎么办?
当今,在激烈的竞争环境中,产品质量已是基本要求,功能和质量差异化也越来越小。消费者不再只看重产品本身,更注重产品带的品牌价值!
管理大师德鲁克过说:“顾客购买和认定的价值,并不是产品本身,而是效用,也就是产品和服务为他带来什么。”
做营销,需要明白,产品的价格是有限的,而品牌的价值是无限的。营销就是为客户创造有意义的价值,给予客户更多和超出客户的预期。
明白了价值的重要性,该如何塑造品牌价值,提升产品附加值呢?下面给出了常用的四种品牌增值方法。
品牌增值的四种方法:
一、情感增值
以情感诉求塑造品牌价值是行业里常见的方法,人都是有感情的,用亲情、友情、爱情的方式表达出来,让消费者对品牌产生一种认同和情感寄托。
“钻石恒久远,一颗永留传”是大家最熟悉不过的绑定情感的品牌广告语了。
二、体验增值
体验增值是通过对顾客的感观刺激,让顾客在视觉、听觉、嗅觉、触觉上得到更好的享受。
苹果手机之所以受到全世界人的喜爱,就是因为它用工艺品级的外观、超强的性能、流畅的系统操作等从用户体验角度打动顾客,让顾客为之尖叫。
三、形象增值
随着消费层次的提升,人们更越来越注重自身的形象。通过购买的商品传递个人的品位、文化内涵和社会阶层等号,以此来获得身份认同和价值认同。
款式质量差不多的包包在普通商店里可能只卖几百元,但带上奢侈品牌的LOGO就可以卖上几万元了。
四、差异化增值
卖出不同,是通过差异化卖点获得产品服务的增值和品牌增值。
“怕上火,喝王老吉”卖凉茶饮品的祛火功能。
“困了累了,喝红牛”卖饮品的提神功能。都是当时饮料市场上差异化极大的产品。
顾客购买的是产品的价值,并不是产品本身,买的是需求。商品的价格并不会是顾客买也不买的决定性因素,而是价值。再好的产品,如果不塑造价值,它的价格即使再低,消费者也未必感兴趣;而一般的产品,如果价值塑造到位,就可以卖一个很高的价格。
能够寄托消费者情感的品牌,可以说,非常值得人们信赖。可以用两个字来概括,那就是“用心”,用心对待自己的品牌,用心对待消费者,岂有不火?
品牌升值(品牌策划、品牌设计、logo设计、包装设计、IP设计...)欢迎咨询