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营销新思路，背包也能月售百万！
作者 猪八戒网 • 09-11 14:41:10 阅读 381
我们大概是15年开始接触众筹及产品运营这一块儿业务的，那个时候的众筹的概念还不像现在这么普及。我们花了一年的时间，在众筹上面服务了大约80+的项目，共计协助厂家筹资2400余万元。
也是从那个时候，我们开始总结一些关于爆品缔造的经验。
首先，我们要知道一点——什么产品近些年在网上卖的很好？我们查阅了相当的资料后得出一个结论——“假货”。
什么原因呢？
因为卖“假货”的这群人，他们对于线上卖产品的关注点是极为正确的。他们认为在线上，客户无法直接接触产品而只能够接触到产品信息。这样的话，他们的绝大部分精力都放在对产品信息的包装和曝光上。于是你发现，他们的产品总是卖的最好。
刚接触众筹的出发点其实很简单，我们手上有一些不错的产品。因为刚刚起步，我们手上没有资源又没有钱。我们既不想压货，却又想要一个不错的商品供应价格。
那么，我们必须有一种低成本的卖货方式。机缘巧合之下，我们接触到了京东众筹。那个时候，我们只知道如果我们在众筹上卖货的话，成本是很低的。众筹是先收款后发货的一个模式，这样我们就能极大的降低我们的压货成本。其次，众筹是一个完全不同于传统电商的卖货平台。无论是涉及到S单还是其他的操作，运营成本都要低于传统的电商平台。
基于这几个点，我们第一次尝试了京东众筹。
我记得第一款上线的产品是一款“防盗双肩背包”，这款产品的厂家几乎要放弃这款产品了，我们倒是对这个产品很感兴趣。于是在一番交涉之后，厂家愿意跟我们一起尝试合作一下京东众筹。
于是我们开始对产品的信息进行收集和分析。
首先，我们对整个淘系市场的所有双肩背包进行了统计和分析（如下图）
然后我们得出了这样的结论。
购买双肩背包的人，大部分是男性。他们大概会在双肩背包上花100-300元。
他们购买双肩背包的时候，相当注重产品的耐用性。
根据以上几点，
我们与厂家共同改造了他们原有的双肩背包，将产品的外包包装以及产品的外观调整的看起来更加的好用耐磨。
最终，产品做好后。我们决定给它命名为“一款可以用十年的防盗耐磨背包”
仅仅上线二十天的时候，这个产品的销量就突破了100万。
随之而来的，除了我们挖到了第一桶金之外。我们还接到了大量的经销商订单，那个时候我们才知道。原来京东众筹上不仅仅是有C端的消费者，还有很多B端的商家也在上面选货。就这样，我们开始围绕着京东众筹打造了属于我们的第一条线上产品运营业务线。
首先是运营前期——快、准、狠
运营前期，我们的主要目的是快速的将产品上线至京东众筹对产品进行测试。看看这款产品的产品本身、文案、详情页等包装信息是否在市场上能够获得足够的转化率，如果可以。我们将加大投入对该产品进行更大流量的曝光。如果产品的转化率并不能够达到我们想要的要求。我们将对产品进行优化，尽量的让转化率达到我们满意的状态。
其次是运营中期——大、多、薄
运营中期的时候，因为前期对产品进行过测试。我们已经知道产品的基础转化率是什么情况，这个时候我们会选择大量的不同的渠道对产品进行分发。从而进一步的扩大该产品的市场接触面儿。这个阶段讲的就是走量。
最后是运营后期——品牌的搭建
所有的产品都有自己的生命周期，当他的生命周期开始衰减的时候。我们需要这款产品亦或者是向线下开始下沉，亦或是抓紧时间推出升级版的新款产品。
以上是我们对于产品运营的一些小小看法，关注我们每周为您提供更多的产品运营知识。
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