炒炒任小米:带你读懂招商全案对于初创型企业的成长价值
作者 猪八戒网 • 12-17 15:01:44 阅读 1342
当下,中小企业创业潮方兴未艾,越来越多的企业如雨后春笋般成长起来。但是,不容忽视的现状是,初创型的中小企业普遍生命周期比较短,很多企业如昙花一现,刚刚展露头角,就被市场的浪潮打趴下。
问题的根源,除了先天发育畸形之外,更为重要的是很多企业只专注于产品本身,忽略了品牌和运营的价值。显然,之前“酒香不怕巷子深”的传播理念,已经不能满足当下的企业发展需求。互联网环境下产品、价格、渠道、促销四者缺一不可。拥有好的项目,如果只是一味的珍藏于怀中,等着市场和客户去发掘,那就是“自寻死路”。在当下,新生事物大量涌现的时代,如何更好的展现自己的产品价值,引导受众去发掘和认同品牌,是今天要讨论的核心问题。
从项目入驻计划书谈:品牌展示
初次认识炒炒任小米,来自月份招商入驻计划书。任小米的创始人在朋友的介绍下,委托我们做一份西安skp高端商场的入驻计划书。
商场入驻计划书就好比个人求职时的简历,如何在第一眼吸引考察者的眼球,并让他们对品牌产生浓厚的兴趣,这至关重要。要做到这一点,必须从以下几个方面入手:
(一)考察分析,找到项目和入驻商场的契合点。任小米所入驻的SKP高端商场,一直以来的市场定位为高级奢华、流行时尚,是全球最具标志性的时尚奢侈品百货之一。那么想要入驻SKP,首先我们的产品调性要和商场吻合。因此项目入驻书,要体现任小米流行时尚的一面。
(二)项目入驻,品牌先行。在分析完项目入驻书的整体展现侧重点后,接下来就是品牌的包装和拆解。品牌作为产品的载体,他阐述着一个企业发展的过去和未来。项目入驻的第一步是了解。在策划任小米的品牌介绍时,我们花费了大量的篇幅,从以下几个方面入手,品牌简介、品牌定位、品牌优势、品牌文化、产品介绍,进行了重点刻画。
(三)分析入驻意义,进一步获得认同。很多人在面试时,都会被面试官追问一个问题,“为什么选择我们公司?”。其实商场入驻亦如是,与其等着考察人员去发问,不如主动剖析,先发制人。
(四)清晰的入驻计划,能为企业拉来更多的好感。项目入驻计划书的核心是入驻计划。一份清晰的项目的入驻计划,可以让商场看到企业的发展前景,增加商场与品牌长远发展的信心。任小米的入驻计划,主要分为:装修风格及计划、入驻计划、发展及未来规划。在展现当下规划的同时,也兼顾了未来的发展。
招商加盟书的核心:
发掘和赢得受众的认同感
(一)明确写作立场,避免品牌自嗨。我们常常见到这样的招商加盟书,整篇规划写的天花乱坠,却难以引起读者的了解兴趣。这其实是犯了招商加盟书的一个大忌:以品牌自我为中心,忽略了目标受众的关注点。炒炒任小米招商加盟书的整体策划以目标受众为中心,从客户的角度出发,从项目介绍、团队建设、运营模式、产品介绍、加盟优势、项目预算,等各个方面入手,尽可能细致的解释了客户在考察项目时的各类关注点。
(二)从加盟者关注点出发,增加可读性。既然招商加盟的写作立场是从目标客户群的观点出发,那他的逻辑也应该顺应目标客户群的思维逻辑。在炒炒任小米的招商加盟策划时,我们在兼顾了目标客户群的阅读逻辑,从项目产品介绍入手,详解品牌、产品、管理及装修优势,落地到加盟的条件和流程及预算。保证了招商计划书的可读性。
(三)杜绝冗长的无关描述,直击受众要害。在招商加盟书的策划编辑中,要尽量避免一些夸张性的修饰词。从数据和事实出发,有理有据的进行阐述。通过图表、流程图,让客户一目了然的了解项目优势,从而认可项目。
项目入驻书和招商加盟计划书只是招商全案的冰山一角。对于品牌的展示和运营来说,只是一个开始。但,不积跬步何以至千里?只有我们做好当下每一步,企业才有可能走的更高更远。
目前炒炒任小米正在准备路演招商,体现创业类项目,互联网产品的独家优势,帮助更多人轻松赚钱。我们将持续为客户服务,助力加盟店遍地开花,期待未来在每个加盟店看到上远品牌策划的影子。