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后流量时代:广告投放,做好这三点,ROI想不高都难!!

作者 猪八戒网 12-19 19:55:23 阅读 897

谈到广告投放这个话题,很多人都会将其单纯的定义为只是曝光、品宣、品牌推广,但却很少人会去说,广告投放最终目的就是去带货、做ROI、做营销、做转化...


做广告投放,就是要以ROI为导向,不能把广告理解成纯粹的广告,而是要把它当成一场销售,需要有效的进行转化。同时也需要根据自身品牌的产品、目标用户群体属性、投放途径等进行详细分析,最后再进行广告投放。


从事新媒体广告行业有两年多时间了,小编也深入了解到不同行业关于广告的投放。所以今天就和大家分享一下,关于广告投放时做好哪几点,才能有效提高ROI~希望我的分享对大家有所帮助。



01

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想提高ROI

产品分析很重要


产品是营销ROI的最核心因素之一,所以想提高ROI,产品分析的重要性不言而喻。关于产品分析我们可以从以下几点去分析:


首先是市场容量,我们要去分析产品所面对的消费者体量大小。以及消费者对我们品牌的依赖程度,及认知程度。


其次就是需求程度分析,我们可以分析目标消费者拥有该类产品的必要性,以及需求频率是高还是低。最后再去做产品的定价,去分析在同类型产品中,我们的产品是属于低价、适中、还是奢侈类。


只有产品分析做好了,接下来的广告投放才能游鱼得水,才能更有效提高ROI。



02

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学会划分人群投放广告

轻松实现低投入高产出


很多人都会有疑惑,为什么要划分人群进行广告投放这么麻烦?如果精准划分人群,能让你投出去的广告精准推送到客户,提升广告转化,提高ROI。


根据投放人群属性,我们可分为潜在人群、意向人群、目标人群


 在 此类人群是没有明确需求的,需要找到他们的痛点进行刺激,最终达到转化目的,也是最难成交的一部分人群。


可以通过基本定向方式,利用创意,让他发现自身的问题,形成点击;利用着陆页去进一步描述创意,获取线索,通过创意去筛选流量。


举个例子:例如以下这个健身教练广告,文案突出产品,表明目的,利用“正待业、想转化”去刺激这部分人群,从而达到广告投放目的。



 -意 此类人群是有明确需求,但没有确定好目标对象。这时候可以用多种定向方式投放,攻占用户的心智!


可以按照以下三类定向分类来给用户贴上一定的标签,然后进行精准投放,明确好这类人群需求,例如他们的需求点和关注点有哪些。最后再确定转化通道,从而达到最佳投放效果。


基本定向:性别、年龄、地域、学历、收入等;


兴趣定向:平时上网会关注什么,还有兴趣爱好等;


行为定向:去过哪里、手机下载过的APP的类型,以及买过什么东西等;



  -此类人群已经有了明确的目标,我们此时要做的就是精准推送。


利用关键词精准性的定向方式,结合人性,例如利用消费者比较喜欢贪图便宜这个特点,去撰写创意吸引用户点击,然后获取线索,最后有效转化。


03

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低成本,高曝光

输出内容一步到位


很多企业在做广告投放时,都想做到低成本,高曝光!而这时输出内容最为重要,所以请你一定要牢记以下这些窍门!!


首先广告听起来一定要自然些,不要让人觉得过于拘谨。同时你的广告需要短一些,尽量使用短句,玩一些文字游戏,以便更好地表达你的意思。



其次你也可以在广告中加入较有威望的评价,从而获得客户的信任,例如,如果你在销售保健品时,可以用一个医生或者健康专家的评论。


或者在广告中使用图片或者录像也是一个不错的选择,一个图像不仅可以让你节省许多文字,还能更精确的表达产品特点。所以我们可以尽量去选择那些能打动顾客并激起他们购买欲望的图表。


除此之外,还要通过结合自身品牌产品的优劣做选择性内容输出,比如是讲功效还是讲销量,还是讲体验讲结果,还是讲材料讲成分。


最后就是从用户角度出发,不同阶层或年龄段的用户,消费观都有很大差异,如何表达能通俗易懂显的尤为关键!


不要为了输出而输出,卖点有很多,但要根据实际情况择优而写。你要记住,只有好的广告文案输出,才能达到广告投放预期效果,这样ROI想不高才怪~



其实很多人觉得广告投放很简单,因为广告投放是一件非常的流程化的事务。但越简单的事情,同样可以做的非常有含金量。


要做一个合格的广告投放,除了广告优化的技能,产出素材的创意,还要有丰富的知识储备,这样才能为我们的投放工作保驾护航!!


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