2019年初，我们创星者品牌策略团队决定将新疆农特产业和文旅业作为主要服务对象，并明确“以品牌力量提升新疆价值”作为企业使命。

在实际业务开展中，我们发现许多客户对品牌能给自己带来什么，并不太关心。提出的需求更多是，“你们能不能帮我把产品营销出去？”把货卖出去，把钱收回来，这是一大批新疆农产品企业希望得到的结果。

外销，尤其是出疆，到广阔内地市场去销售产品，成为新疆农特企业的普遍需求。因此，我们策划了新疆产品全国展销会。希望通过政府支持，援疆省市支持，集中力量，规模办展会销售新疆农特产品，实现帮助新疆农特产品外销、热销的目的。

2019年的展销会走下来，出现了许多问题，最大的问题是：许多新疆农特产品不好销，卖不动。

按道理，“新疆”这个大IP随着新疆旅游业持续升温，被越来越多人分享、传播。那些纯净秀丽的新疆自然风光，必定让内地朋友对新疆农特产品心生好感。原本应该水到渠成，新疆农特产供不应求的状态并没有出现，反而滞销，为什么呢？

除去外部原因，最大的内部原因是，“不适销，不对路”。

当前，我国社会主要矛盾是，人民日益增长的美好生活需要，和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

这句话体现在新疆农特产品外销上特别突出。新疆农特产品，无论形态还是颜值，都太传统、太粗放，满足不了内地消费者已经提升起来的高品质生活需求。

好原料没卖相；好原料没有做出符合高品质需求的好产品；好原料没有展示出好产地，没有讲出好故事……

2020年已经到来，面对新疆农特产品如何外销这个问题，我们需要重新思考。

“升级”，帮助新疆农特产品由内而外全面升级，将是我们团队2020年的主要工作目标。

新疆农特产业需要提档升级，需要“走出去，请进来”。

企业负责人要走出去，想开拓内地市场，想对接高端客户，你都不去了解和感受对方的需求，睁眼看看外面的世界，你又如何能生产出适销对路的产品？

设计师要请进来，这里的设计师不仅仅只是产品设计师、包装设计师，还包括营销、金融、投资、电商等方方面面的“设计师”。要让更多设计师多了解新疆，通过将他们身后的资源与新疆好物产相结合，创新出新的产品，才能达到满足内地市场高品质的消费需求。

世上本没有路，路都是人走出来的。

2020年，创星者将以启明星精神，为新疆农特产业探索出一条创新升级之路！

新疆创星者品牌顾问有限公司首席品牌策略顾问 墨竹