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三瑞文创谈化妆品品牌定位

来源 三瑞文创 阅读 135

随着时代的进步,化妆品不止是女人,也是男人总谈论的话题。然而,市场之大,对于消费者而言有点乱花渐入迷人眼之感,品牌想要在消费者心中占有一席之地,必须要在企业间竞争的日益加剧,产品的同质化形成品牌,而这关键在于品牌定位。那化妆品行业的品牌定位如何进行呢?【三瑞文创】来说说关于化妆品品牌定位的那些事儿。



在谈论品牌定位之前,我们先来看看化妆品品牌定位常见的几大误区


1.定位不足:无法提出有力的中心利益或购买该化妆品品牌的理由。


2.定位过度:由于所采取的定位较窄,而使得某些顾客可能忽略掉该品牌。


3.定位混乱:所宣称的两个以上的品牌利益彼此相互矛盾。


4.定位发力:只有少数的潜在顾客关心所宣称的品牌利益。


5.定位质疑:顾客怀疑该品牌或该公司是否真能提供所宣称的品牌利益


当我们看到问题后,在定位品牌之时就会避开这些误区。接下来三瑞文创就来说说化妆品品牌该如何进行品牌定位。


一.化妆品品牌如何进行定位分析


首先,化妆品企业需要自我分析,从中发现适当的品牌定位。


企业要通过自我分析确立品牌的影响范围,品牌影响范围不同,消费者对其要求不同,需要的定位不同;还要了解品牌在这一领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲,确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与产品一致,产品能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基,是品牌定位令人信服的基础。


其次,化妆品企业竞争对手的分析,从中找到与其他竞争对手的差异。


企业通过分析竞争对手的品牌的定位、定位的了解,为了保证期品牌定位的差异化,要选择与竞争品牌不同的品牌定位,这也是预测新品牌上市成功的最好要素。


第三,企业对目标消费者也要进行分析,要能使品牌定位与他们引发共鸣。


品牌定位仅有差异性还不够,还必须能引起消费者的共鸣,否则,差异性就失去了价值。为此,就要对消费者进行分析。比如,对市场进行细分,了解不同细分市场的规模和能量,以确定本品牌的目标市场;还要了解目标市场的愿望、需求,购买这类产品的动力等,以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者,引起目标消费者的共鸣,进而能引起消费者的购买。如此,该品牌就有了竞争优势,有了立足市场的根基。


二.化妆品品牌定位应考虑的因素


1.利益定位:也就是一种产品承若一种利益。


2.使用者定位:以目标使用群来为化妆品产品定位。


3.竞争者定位:暗示自己的产品比竞争者优异或与竞争者有所不同。


4.品质/价格定位:即把产品定位与某一品质与价格阶层。


三.化妆品品牌定位三大绝招:稳、准、狠


1.定位稳!


市场是时刻在变的,消费者的心智也是时刻在变的,在这个瞬息万变的社会,企业决策层要做到稳中求胜。


化妆品企业需要自我分析,从中发现适当的品牌定位。尤其是要评估自己是否拥有足够的资源、实力以及决心来实现这种定位。这是建立品牌定位令人信服的基础,是稳!


2.定位准!


从中找到与其他竞争对手的差异。企业通过分析竞争对手的品牌定位,要选择与竞争品牌不同的品牌定位,这也是预测新品牌上市成功的最好要素。


3.定位狠!


品牌定位仅有差异性还不够,还必须能引起消费者的共鸣,否则,差异性就失去了价值。为此,就要对消费者进行分析,了解目标市场的愿望、需求,购买这类产品的动力等,以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者。


化妆品品牌定位是这样,其他行业也是如此,只要我们把握品牌定位的精髓,无论什么行业的定位都会精准抓住客户的需求的。三瑞文创以五行策划思维体系位依托,从中发现了商业的奥秘所在,而在五行策划中:“位”意为位置和定位,对品牌定位、产品定位、人群定位都具有指导性的意义。


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化妆品品牌、品牌定位、三瑞文创