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【干货】私人影吧品牌构建与互联网营销秘籍

来源 猪八戒网 阅读 1183

今天上午,有个合作很久客户跟我聊了一上午。这个客户是做私人影吧的。

他家的品牌在私人影吧加盟市场上算比较火爆的,全国主要一二线城市都有不少加盟店,这个项目因为从一开始就是我接手的,可以说目睹并参与了整个品牌的成长,在与客户交流的过程中,总结几条私人影吧品牌发展的建议。



首先,一定要有品牌意识


品牌意识很重要,我发现很多企业根本没有品牌的概念。竞争对手已经全网络找加盟商了,他还在线下单对单的扩展客户,明明发几篇软文,发几个新闻源,花了千八百块钱就能解决的事,非要线下花几万块钱最后也解决不了。


我的这个客户呢,比较值得表扬的一点就是,他虽然也不太懂互联网推广,也不懂品牌建设。但是他有这个想法,他知道要建设品牌才能有出路,所以接下来的工作就比较好做了,无非就是利用我们的营销知识,去帮助他塑造品牌而已。




私人影吧品牌应该注意什么?


私人影院作为新兴产业,就按目前的市场行情来说的话,还处于认知和认可阶段,远没有达到传播的顶峰。

那么对于单一门店来说,要进行营销推广,可以分为以下几个步骤:


1:卖点(竞争力)


首先,老板必须得知道自己的门店是提供什么服务的,这些服务是否具有竞争力,你的服务可以帮助顾客或者吸引顾客解决什么样的需求?把这些问题梳理一下,就可以去着手宣传文案方面的事宜,许多老板都会忽略或者简单认知这一点,抄袭、简略化,让消费者看的一头雾水。

反例:

过多的卖点,又是棋牌、又是桌游等,眼花缭乱,避免让消费者误以为你提供的场所就是个咖啡馆或者避风塘,可以丰富娱乐项目,但是宣传上太杂反而起反效果。


2:产品(第一印象)


广告学有的时候就如做人一般,许多广告传播也十分注重第一印象理论,那么这个第一印象是什么呢?可以分为几点:

(1)地理位置优势强,交通环境优越,容易寻找,醒目的提示牌,安全性,卫生条件及周围产业的影响。【这里提一个小插曲,我们曾经考察过全国各城市许多私人影院产业,大多数处于倒闭或已经倒闭的店面,均有一个特点,门店装修别致、广告效果也不错,但门店位置周边环境脏乱差,各种垃圾堆积,门店所处于楼层大厅入口,昏暗无光、小广告满墙、灰尘满地,位置偏僻,多数处于街角旮旯,难寻找不说,天色渐暗后,路灯都没有,这种店不倒闭,简直没道理。】

(2)吸引人招牌,令人好奇的店面装修,这店不需要多说了,核心东西。

(3)以上两点都做好了的话,这里就来重点了,【照片】这里着重说一下,好多从业者完全对这一块漠视,自己拿着手机拍完,发到朋友圈,微博等地方,等你第一次发出去,你就会后悔的,照片这东西就跟女孩是不是化妆出门一样,你是想美美的见人?还是“吓”跑别人?【我见过不止一次,商家用那些品牌手机照出来的照片,不经过任何修饰,自己也不懂任何拍照的布局,甚至拿装修效果图示人,宣传有的时候就像相亲一样,现实的很。】

(4)活动,好的活动可以让你火爆,想好主题,想好策划思路,走它一波,具体就不说了,涉及行业秘密,抱歉。


3:渠道(让别人知道你)


当你准备好你的卖点、包装好你的产品,那么这个时候,你已经万事俱备,只欠东风了,而这个广告圈的东风是什么?

就是渠道。

渠道的重要性就不一一解释了,给你举个反例吧,湖南某一品牌当地门店即将开业,拿出了好些钱,想让当地媒体给我走一波推广,找了位朋友说打打广告吧,朋友应承,说小事情,结果渠道挑选的时候,一败涂地,区域性推广变成全国推广,不仅成本增加,效果一点没有,许多消费者留言询问地址,两地相隔1000多公里,有的时候距离确实产生美,但是太远就不好玩了。

所以你懂的。

大概的营销推广思路我已经基本解释了,几百年来不管媒介如何改变,但套路不变。




如何构建品牌?


什么是品牌?迪奥、麦当劳、杜蕾斯、耐克……想必每个人一张嘴都能说出一大堆。用营销学的概念来讲,品牌是一种附加价值。举个简单的例子:一瓶纯净水谁都能制造出来,但依云可以把它卖到五块钱,你卖一分钱也没人买,为什么?这就是品牌的价值。


只有把品牌塑造好了,才会有顾客买单,才会有加盟商加入。而值得庆幸的是,我们生活在一个好时代。塑造品牌根本不需要几百年前的迪奥一样,需要费尽心机。互联网上拥有海量的流量,一篇软文就可以极大的提高品牌知名度。


说起来很多创业者都不相信,我的这个做私人影吧的客户,前前后后在我家购买软文+新闻源发布不到1万元,就谈成了几十个加盟商。

私人影吧品牌塑造+互联网推广玩法


  1. 构建品牌体系


所有的大品牌都是有故事的,品牌故事有多重要?

你知道Louis Brandt这个牌子吗?当年可是Swatch斯沃琪集团(全世界最大的钟表集团)的头牌,没有之一。


Louis Brandt本来是欧米茄品牌的创始人,他创立欧米茄那年刚好是1848年,这年瑞士也成为了统一的联邦制国家。海耶克于是利用这一名字推出高端品牌以迎合市场,这块万年历在1984年就售价16700瑞郎。

然后就没有然后了.....这牌子显然大多数人都没有听说过,实在是讲不出太多的品牌故事,鲜有人买单,所以就失败了。于是乎,才有了后来海耶克花大价钱,3000万瑞郎买宝珀品牌,3亿瑞郎买宝玑品牌的故事.......


所以说,塑造品牌的第一步就是写好一个品牌故事


除了品牌故事外,还有品牌理念,品牌文化,品牌视觉等。这个涉及的专业知识太多,感兴趣的朋友可以私聊我。


2. 线上营销推广


品牌建立起来了,但是没人知道你,就等于做了无用功!线上营销推广很重要。但是互联网推广实际上费用不高,但难在很难找到专业的人去做,也因为知识限定,无法评价对方做的好不好。


今天就给大家透露下,线上营销推广那些秘密。

线上营销其实并没有大家想象的那么难,一般我们给客户做线上推广方案时,一般会做以下几个工作。

第一:了解行业专业知识(因为做这行很多年,我们的文案几乎一天内可以收集到一个行业的80%信息)

第二:分析竞品

第三:挖掘能够宣传的互联网渠道(贴吧论坛,新闻源,微信公众号,微博大V,腾讯广告等等)

第四:撰写营销软文(很多人都过分的把注意力放在渠道上,实际上软文才是最重要的,举个简答的例子,同样的渠道,劣质软文可能一个阅读量也没有,但优质软文可以获得10万+甚至更多阅读)

第五:形成推广方案

(这个是我们之前给客户做的一个推广方案部分截图,工作量很大,但很重要)


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休闲娱乐 干货 影吧 品牌 互联网 营销

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