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小微商户做线上推广的转机何在?

作者 猪八戒网 09-10 11:24:34 阅读 0

每年立秋后,各行业都会遇到一个丰收的销售高峰,但最近会听到很多老板们的抱怨:“今年的生意不好做啊。“

年初的一场大事件,对于每个人来说都是一场大考,大家对此感同身受,刻骨铭心。

    对于商户来讲,它像是一个试金石,企业大小强弱一览无余。也许是因为之前走得太快了,大自然帮我们踩了一脚急刹车。当然,大部分商户也终于明白一个道理:

“线上推广才是2020年商家主旋律”


一、线上推广重要性

我相信,有很多企业没有做过线上的推广,甚至连基本的互联网意识都没有,这完全可以理解,毕竟没有线上推广,你的公司也依旧“活“得好好的。

但今年不一样,老板们要是还没意识到互联网线上推广对企业的重要性,那可就吃了大亏了。

今年无论是客户还是企业都被困到家里,客户通过什么方式了解你的企业,只能通过网络。

     疫情已经悄然将人们的习惯改变了,以前在线下购物的产品现在全部线上购买,以前通过线下拜访和了解的合作企业,现在全部转移到了线上进行交流。


大家都在建立各自的线上客户维护系统,通过以前老客户或各种营销活动将以前线下的客户引导到线上进行消费。

二、线上推广渠道阵营

线上推广简单来说,就是通过网络对产品进行推广

它总体分为三大阵营。


第一阵营:微信平台、微博平台、百科平台、问答平台。

这四类新媒体平台都是大中小互联网金融企业需要深耕的平台哦~


1、微信平台

微信拥有巨大的活跃用户,就像一座巨大的矿山,引来众多的淘金者。而在微信平台上,企业最常用的新媒体工具和资源主要有:微信个人号、微信公众平台、微信广告资源、微信群。


2、微博平台

虽然近两年,微博活跃度下降了。微博和微信本就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,各有其优势。而在微博平台上,企业最常用的新媒体工具和资源主要是微博企业自媒体和微博广告资源。


3、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、百度问答、分答和360问答。360问答、百度问答被运用于网络推广已久,分答和知乎出现时间虽晚,但营销势能十足。


4、百科平台(360百科、百度百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、互动百科、360百科。百科平台虽然是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖大哥地位依然不可撼动。


第二阵营:直播平台、视频平台、音频平台。

多媒体化与娱乐化是营销推广大趋势,这三类平台是大中型互联网金融企业的深化阵地,初创互联网金融企业的占位阵地。


1、直播平台(花椒、映客、一直播)

网络直播最大的特点就是直观性和即时互动性,代入感很强。当互联网金融与网络直播结合,网络直播便在用户沟通,宣传获客、信息披露等方面大展身手。


2、视频平台(秒拍、优酷、美拍)

2016年可以说是短视频的元年。截至到现在为止,视频内容的增长还没有达到最高峰。如今,很多的品牌都开始在其视频内容上进行战略布局,这主要包括:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。


3、音频平台(喜马拉雅)

相比与开发过度的开屏广告,音频的闭屏特点,可以有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键。音频还有一个特点是伴随式。相比文字、视频等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各种生活场景中发挥最大效用。


第三阵营:自媒体平台(微信公众平台除外)和论坛平台。

这两类新媒体平台对互联网金融产品而言,营销/运营工作投入产出比相对较低,可作为大中型互联网金融平台的占位阵地。


1、自媒体平台(微信公众平台除外)

自媒体平台主要包括:QQ公众平台、简书、UC自媒体平台、头条号、搜狐公众平台、企鹅媒体平台、一点号、网易号、百家号、凤凰媒体平台等。虽然这些平台用户量和影响力均不及微信公众平台,但他们却又是企业不能忽视的平台。


2、论坛平台(百度贴吧、金融&理财论坛、豆瓣)

鉴于百度作为中国最大的搜索引擎以及百度贴吧的高人气的特殊性,百度贴吧的营销价值也不可忽略。豆瓣是文青的天堂,虽然与互联网金融的目标客户有一定的出入,但依然不可否认其新媒体的江湖地位。

懂互联网营销的客户爸爸们应该都了解上述所有的推广方式都非常重运营,需要大量的时间和人力资源去铺设去养号。这对大部分的商家来说,难度太高。

做生意,最忌讳浮夸与跟风。比较可取的做法是,面子上的事情多做点减法,里子上的事情多做点加法。

低成本高转化的营销方式才是更容易被大众接受。

三、怎么做才能效果好呢?

为此,艺点意创顺势推出行业线上业务解决方案,以精品官网为基础,将商户信息落地页投放到市面上主流媒体,获得精准流量及高转化率。

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