埋一辆宾利和砸一台冰箱的营销逻辑-猪八戒真经网

我先给你讲几个曾经发生的故事。

几年前巴西有一个身体状况不佳的富翁，向媒体宣布要埋葬一辆宾利，然后他就挖了一个大坑，要把那辆价值几百万的宾利埋了。

当然了，后来我们才知道，他只是为了引起大家的关注，希望公众不要浪费自己的器官，而是在死后捐献出去。这件事在网络上一起了热烈讨论，许多人为这位富翁点赞。

作为一个在社会中存在的企业或者个人，我们任何公开的行为，其实都是在向外界发射信号。而为什么要发射信号呢？是因为我们想要表达或者提醒某些东西。

而为了让更多人知道这件事，我们发射的信号就要强烈一些，就像一个信号发射塔，《三体》里的叶文洁就是通过向太阳发射一个信号然后由太阳中继加强一下，再向宇宙中发射出去，所以这个信号强到半人马座的三体星系也能收到了。

如果只是发一个号召，这个信号就不够强，所以这个富翁就宣布要埋葬一辆宾利，这个信号足够强，就引起了更多人的注意。

就像多年前罗永浩老师在西门子集团门前用大锤砸冰箱一样，这种极具戏剧性和震撼力的表现手法，才能形成强烈的信号发射出去，进而获得更多社会的关注。因为信号强，所以收到的人就会多嘛。

注意南都周刊的水印，信号也很强

春秋时期，鲁国有一条法律规定如果有本国人在外国沦为奴隶，国人遇到这些鲁国人把他们赎回来，可以领取国家的补助。

孔子的弟子子贡很有钱，他自己掏钱把奴隶赎回，却不向国家要补偿金，并以此为荣。孔子就非常严厉地批评了他：这么做会让国家的法律失去效力。因为大多数人并没有自贡那么有钱，但是子贡带头这么做了，别人也就不好意思去领补贴，如果没有补贴，他们也就没有动力去赎回奴隶了。

其实子贡是好心，他的行为却外界发射了一个信号，这个信号把国家的良苦用心全部抹杀了。

所以以后如果有人见义勇为收到奖励，国家应该规定，这个人不能捐出去做贡献，这也是一种信号。否则你倒是很高尚，但是就起不到见义勇为奖励真正的作用了。

我们在设计招牌（所谓的招牌，不仅仅是店铺门头，而是所有揽客装置的总称）的时候，其实也是在设计一种信号，而这个信号当然是越强烈越好。怎么才能强烈呢？最简单的就是要大。比如你开一家理发店，那个一直在转的东西，你能做多大就做多大，别不好意思。

比如一个路牌指引，你的字一定要大，最好还能带个又大又粗的箭头。当然设计师肯定不同意这种说法，因为这么设计没有**嘛，可是它有效果。设计师喜欢把字放小，比如这么设计。

我在大街上，看到很多店铺的问题，就是门头的信号不够强烈，为了**，宁愿不要利润。

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本文分享摘自小马宋公众号文章，作者：小马宋