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金融行业的推广方案

海量服务无从选,解决方案严选推荐

P2P企业的数量从2013年至今如雨后春笋般快速的增加,而这些企业线上推广营销的水平多数都是欠缺的。有的企业懂得金融、投资,但是不懂得营销推广;有些企业懂得互联网,但是又不懂得金融产品。如果一个互联网金融企业,懂得网络营销推广的属性,又懂得如何将互联网与移动互联网巧妙结合,我想这个企业距离成功也就不遥远了。


建立诚信


做好互联网金融,要建立在诚信基础之上。诚信的建立分为感官与真实的口碑,互联金融企业的产品就是资金的来往,因为出现了很多不良企业的影响,致使越来越多的投资者变的愈发冷静,他们会通过各种方法来评估一个投资产品。然而最终能让消费者看到的,却只有一个页面和一些关于产品的概述。所以,对于互联网金融企业,一定要在自己的官网上,尽可能的去展现企业的实力与企业相关品宣的内容。对于投资产品的优化则一定要做到明晰,产品说明要明晰详尽,将所投资的产品或项目以及收益率表述清楚,靠谱。好的产品最好有好的背景,好的背景则是最能说服投资者的一个关键。


口碑先行


当我们建立了一个好的产品,以及足够好的线上用户体验时候,我们就已经完成了一大步。很多时候常常被认为产品做的已经够好了,直接在线上投放足够多的广告就可以了,这样还远远不够。因为互联网金融行业在线上交易的不是实物产品,而是钱,一个具有敏感属性的产品。对于这种产品,我们应该将口碑与品牌放在第一位,解决产品的公信度,解决产品的认知度。与消费者拉近距离的同时,还要与客户交流“感情”。先与客户交上朋友,再与客户进行买卖交易。


而且互联网投资者有个特殊的习惯,他们在投资的时候会进行多家的对比,他们会以自己亲眼所见的作为依据。而他们经常用到的手段就是搜索引擎与社交媒体。所以我们要针对用户的行为,来跟他们展开一场心智的公关。


然而要想做到这一步,就需要多方面的配合来建立起足够的品牌与口碑效应。现在比较常用的方法就是软性的新闻与百度体系的传播。


转换在后


当我们与客户成为了朋友,建立了信任和口碑,就需要进行转换了。这里的转换主要是围绕网站的注册量、线上的咨询率以及直接投资来进行的。投资产品不易过多,这样会让投资者难以选择。我们需要在官网进行一个专题或一个主要产品的策划。设计一个线上的投资活动或一个吸引注册的宣传点子。让投资者先进来,来了解,来咨询。


然后我们需要在互联网进行相关的引流工作。搜索引擎的优化处理,竞价机制的使用,线上的高转化渠道的广告,都是我们可以使用的方法。但是一定要有策略的进行规划与使用,否则可能适得其反。


社交收集


社交媒体的发展给了我们很好的帮助。但是在社交媒体的使用能力上面,很多互联网金融企业是弱化的。互联网金融企业,要充分的认识到社交媒体的重要性,要学会网络社交,学会如何利用移动互联网进行推广。


对于互联网金融来说,社交媒体,要充分的挖掘第一批的种子用户,继而再充分挖掘第一批种子用户的多次传播需求,这是非常关键的。种子用户的收集,主要从官网、现有用户、数据挖掘来进行。种子用户的激活,则主要通过活动与激励(结合网站产品)。种子用户的社交属性要考虑到社交端的API,来使用API策划一些有意思且容易传播的内容。现在的H5也是一个非常好的选择。其实这些成本都不是很高,但是如果一个点能点燃你们的第一批种子用户,那你就“火”了。


数据收集


当我们做了足够的工作后,就是迎接丰收的时候了。我相信这个时间,我们的网站上会出现种种的数据,这些数据就是我们的指向灯。在数据的明晰下,我们就能看到自己的投入产出比。了解了这些可控的投入产出比的具体情况,我们就能做出明智的决策了。


在关注数据的时候不能单纯的在直接的投资用户量上。我们要分析用户用的行为,从用户的行为来分析网站的问题以及产品的优缺点。关注用户的浏览深度、广度、注册率等一些重要指标。


关于微博、微信类的数据,作为互联网金融企业一定要对这两个渠道进行深度挖掘。这两块内容需要先拓展,再分析,再独立传播。而且这两个项目也承载了CRM的重要角色。

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