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外贸企业如何树立自己的品牌

海量服务无从选,解决方案严选推荐

随着企业经济的发展,规模不断地扩大,品牌对一个企业的重要性越来越明显,因为品牌是企业的核心竞争力之一,也是企业的利润增长点。但是目前中小外贸企业甚多,他们对于品牌建设存在着较大程度上的盲目性和依赖性,而且建设现状很不理想,企业品牌的影响力和忠诚度都很低,而品牌对企业经营的成功有着十分重要的意义。因此本文在分析国内众多中小外贸企业的情况,提出一些粗浅的思路与看法。


    一、对外贸易中品牌使用的重要性

    品牌是企业的无形资产,不具有独立的实体,不占有空间,但它最原始的目的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业,因此,品牌必须有物质载体,需要通过一系列的物质载体来表现自己,使品牌有形式化。


品牌的直接载体主要是文字、图案和符号,间接载体主要有产品的质量,产品服务、知名度、美誉度以及市场占有率。优秀的品牌在载体方面表现较为突出,如“可口可乐”的文字,使人们联想到其饮料的饮后效果,其红色图案及相应包装能起到独特的效果。1994年世界品牌排名第一的是美国的可口可乐,其品牌价值为359.5亿美元,相当于其销售额的4倍。到1995年可口可乐的品牌价值上开到390.50亿美元,1996年又上升为434.27亿美元。我国的品牌创造虽起步较晚,但国内的名牌发展较为迅速,像云南红塔集团的“红塔山”,浙江杭州的娃哈哈,山东青岛的海尔,四川绵阳的长虹集团,等知名品牌的价值也很不菲,我们从1998年以评估为例:“红塔山”的品牌价值为386亿元人民币,“海尔”的品牌价值为245亿元人民币。


品牌作为无形资产其价值可以有形量化,同时品牌作为商品交易,比如有以品牌入股形式组建企业,有以品牌的号召特许经营,更有加盟到名牌门下,以图更好更快的发展。品牌具有一定的识别功能,代表一种产品、一个企业,企业可以利用这一优点展示品牌对市场的开拓能力,还可以帮助企业利用自身品牌资本进行扩张。事实上,许多世界知名的企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。  

 

二、外贸企业在品牌建设过程中存在的问题

    中小型外贸企业品牌建设的滞后,一直成为制约我国中小型外贸企业发展的重要问题。要推进发展,深入了解当前困扰中小型外贸企业品牌建设的深层问题,包括以下几个方面:


    ㈠经营模式不合理,管理机制不健全

目前,我国中小型外贸企业大多以民营企业为主体,而大多数民营中小型外贸企业基本上是通过个人独资或者与人合资的形式设立的,依靠家族血缘关系或者朋友之间的相互信任维持经营。在现有的全球化的经营背景下,若不能适时完成家族化经营模式或者是合伙制经营模式向现代企业制度的转换,建立更好地利用社会资源和适应市场竞争的产权结构、治理结构和运行机制,这些中小外贸企业将很难摆脱“小米加步枪”的游击时代,成为具有国际竞争能力的外贸优势企业。


    ㈡企业技术水平低下

我国中小型外贸企业普遍以劳动密集型为典型特征,技术水平不高。以相对丰富的劳动力替代短缺的资本和技术,这是符合我国社会经济发展现实的选择。但从长期看,如果不能在提高技术水平上下功夫,找到和培育核心技术,逐步形成自身强大的新产品研发能力和技术成长渠道,拥有自有知识产权和品牌,就只能始终停留在产业链的低端,维持微弱的加工制造收入和有限的市场份额。

品牌的价值曲线,是由三点构成的,分别是研发、制造、销售,而三点的价值利润,呈微笑曲线,研发与销售高,制造低,平均只占整个价值利润的5%~10%,因此,我国中小型外贸企业要想改变自身的处境,提升自己产业链价值,就必须在研发或者是技术创新方面有所作为。


    ㈢融资难,资源投入不足,资金有限

    由于我国的金融市场不健全,企业融资渠道单一,主要靠银行的间接融资,缺乏“二板市场”、创业投资机构、和风险投资等直接融资形式。中小型外贸企业作为外向型企业,自身规模小,集中程度低,面临的经营风险相对更大,而自身的资金实力又相对有限,因此,通过正常的银行融资往往比较难,所以在国内,特别是在珠三角地区地下钱庄成为这部分企业融资的主要来源,这严重制约了广大中小型外贸企业的发展,也困扰着中小型外贸企业品牌建设问题。融资难成为中小型外贸企业发展及品牌建设的制度瓶颈。


    ㈣缺乏创新意识,品牌营销水平较差

在当前的市场背景下,要使自己的产品和服务脱颖而出,就必须借助一定的手段和形式进行包装,利用各种媒体、多种手段进行宣传。尽管一个品牌的知名度与广告投入有很密切的关系,但也并不是投入越多收效越大,在充分利用、挖掘广告的创意的前提,创新思维,开辟多种宣传渠道,进行品牌宣传与推销是当前品牌建设中的必经之路。但是,纵观当今的中小型外贸企业品牌树立,


三、中小型外贸企业品牌树立对策及措施

㈠ 寻求清晰的品牌定位和优质服务。品牌定位指企业产品及品牌基于顾客的生理以及心理的需求,寻找其独特的个性和良好的形象,从而凝固于顾客心目中,占据一个有价值的位置。

   

㈡ 企业必须要有远见。明确企业的发展规划以及长远的发展方向和战略目标,改变不合理的经营模式,建立健全的企业管理模式,建立更好的利用一切社会资源和适应市场竞争的产权结构、治理结构和运行机制,要把企业的经营着眼于未来,着重对代理品牌的培育和管理,杜绝以包待管现象。


㈢ 企业须注重技术。引进国外高新科技以及发达的企业管理模式来充实自己,同样要使自身逐渐形成自身强大的新产品研发能力和技术成长渠道,拥有自有知识产权的品牌。


㈣ 企业须正视融资问题。面对融资难的问题,我们首先想到的是充实自己,只有自身强大了政府以及社会融资机构才会投资,只有自身企业实力够硬银行才会放心的不遗余力的给予融资。


㈤ 企业更需注重创新意识。在当今国际营销环境中必须努力构建有创意,有创新的,独立的自主品牌。要努力提高品牌的营销水平,必须要进行市场调查了解消费人群的需求,促销符合目标消费群的要求,这样才能提高消费者对产品的认可。不要一昧的以价格取胜,不能抱有薄利多销的理念,要努力提高自身的市场价值。


在但今的国际营销的大环境下,我们的中小型外贸企业面对冲击固然是巨大的,但同时机遇也是无处不在的。面对如今这样的情形,我们唯一能做的就是树立属于自己的够硬的品牌并且要勇于不断地开拓创新。只有品牌够硬了,产品新颖了,我们这些中小型企业才能在这才没有硝烟的战争中立于不败之地。

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