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【解读】江小白:赚你的钱?我三言两语就够了

来源 猪八戒网 阅读 791

如果没有足够的远见与情怀,陶石泉大概不会去做白酒,而且是做给年轻人喝的白酒。



从12年开始,白酒的销量和产能,年年走下坡,在白酒产业发达的贵州仁怀,有70%的白酒企业停产。


更不用提白酒的消费主力军,不论是现在还是过去,都是高龄人群,说白了,那就是中年人以及是老年人。


做给年轻人喝的白酒,在江小白彻底火起来前,怎么看都像是个笑话。但往往成功,就是用笑话让别人闭嘴。


你好,我叫江小白

江小白这个品牌的成功,是陶石泉用乌龟策略慢慢爬出来的,从2011年创办这个品牌开始,到2015年超市里面出现了一些江小白。到2016年乃至现在,这个外观潮流的白酒占据了极高比重的白酒市场,陶石泉小而美的做酒精神,或许能在许许多多他亲自操刀的文案中得以窥见。


其实说江小白是营销的成功品,一点都不为过,一款产品能否吸引人,要么是产品本身,要么就是产品的营销。而白酒,怎么做,都是白酒,可以适当降低酒精度,但终归还是烈酒。如果提升酒精度,再烈还是白酒。


让江小白走向成功的,更多的就是它的营销,而不是产品本身的独特性。当然,迎合年轻人审美需求的潮流瓶装,也是成功的法门之一。


文案走你心,白酒走你胃


“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话。”

”最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里。“

“话说四海之内皆兄弟,然而四公里之内,却不联系。”

......


江小白的文案,永远透着一种看透世故却不以世故待人的遗世独立感,让不论是北上广的孤单奋斗者还是小城市的稳稳幸福的人,都感同身受。


最重要的,是江小白,永远是江小白,而不会选择成为江大白或是江老白,江小白永远是年轻的。定位精准,不偏不倚。

它当然不只给年轻人做酒,也不是只把酒卖给年轻人,你七老八十要喝江小白,谁也不会拦着。但是江小白的文案,却永远都是年轻人的口味与腔调。

它永远只和年轻人说话。


如此傲娇,还敢做白酒

就像陶石泉自己说的,这是一款给文艺青年喝的酒,首先你得是青年,其次你还得足够文艺。你要是不达标,酒你要买自然可以买,但却永远只是一个倒贴的消费者。


这是多么傲娇的一个品牌...把自己的受众如此地局限,仿佛自己的酒一旦给不合格的人喝了,就是对自己品牌的玷污一般。然而正是这一份文艺的傲娇,却也妙到毫巅地俘获了这个时代最庞大的文艺青年(装逼爱好者)。


真的傲娇吗?其实看几本鸡汤或是性冷淡风的书,诌几句诗与远方,谁都能装出一副文艺青年的模样。


江小白这一套路玩得,可以说是狡猾极了。


5年,从0到10亿,江小白可以说是已然颓势显露的白酒行业的一支强心剂,而且最重要的,是它极大地打开了拓展了白酒的受众。


将白酒的受众从高龄化向年轻人拉了好大一段,让白酒的受众范围足足扩大了一圈,这不仅是江小白的福音,也是白酒的福音。


装逼,你得自己来

尔后,江小白将文案的力量再度发挥。


一句话得人心,却不能得每一个人的心。你不是觉得我的文案不走你的心吗?你不是觉得喝着瓶不对人的酒,不够畅快吗?


OK的,你行你上。


江小白的表达瓶,区区一个二维码,将文案最根源的力量挖掘了出来。扫一扫二维码,编辑一句你想说的话,配一张你想要的图,贴到瓶上。只要够走心,够装逼,明天就给你量产。


喝着自己设计的瓶身装的酒,爽吗?


江小白的表达瓶,可以说是在如今最容易被文案诱导的年轻人中埋下了一颗雷,轰,直接炸出了一次爆炸性的效果。


文案,向来都是别人说,你来听。


江小白这次,让你自己说,让全世界听。这不仅仅是走心了,简直就是扎心了。老铁,这下够爽吗?


文案,就是欲罢不能


其实任何产品,都能依靠营销获得无法预计的收益,特别是在如今这个容易催生网红的时代。任何白酒,都能依靠走心的文案俘获消费者,只要把话说到心坎上。


江小白深谙文案之道,所以他的手悄悄伸进你的钱包,把一张绿颜色的毛爷爷抽了出来,然后丢给你两瓶小白酒。


他靠的不是淌过你喉咙的那略带刺激的白酒,而是那印在瓶身走过你心的一句文案,你自然是知道这一点的,你知道它的酒也不见得就多好喝,性价比也不见得就有多高。


但你看到它印在瓶身的那句话,你怎么就迈不开腿,一双手怎么就不听使唤地伸手把它放进了购物车了。


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