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日客流5000人次!揭秘猪猪侠IP乐园如何引流吸金?

来源 游艺风 阅读 2146

当2018年第一缕阳光洒在广州老城的石板路上,茶餐厅已经人烟缭绕。阿伯一边沏着铁观音,一边倾听阿婆们在磕叨家常,桌子上的凤爪、烧麦、肠粉、蒸笼、虾饺冒着热腾腾的雾气,勾勒出岁月的温柔。恰逢元旦,阿伯和阿婆吃完早点还要带着孙子出去玩…

另一边,小易(化名)也已经换好衣服,看着手机猪猪侠乐园发来的优惠活动详情,她准备带着6岁大的儿子去趟猪猪侠主题乐园,儿子可是猪猪侠的超级粉丝,无论是书包、鞋子、衣服,都是那只可爱的“猪”,这可都是儿子从猪猪侠主题乐园“要”回来的宝贝。今天,儿子乐开了花,一直鼓囊着妈妈“快点,快点……”

到猪猪侠主题乐园西城店时,2700平方米的主题乐园人气完爆菜市场。阿伯已经办了会员卡跟孙子在在猪猪侠城堡玩的不亦乐乎,小易母俩也加入了亲子游戏……

热闹的场景,引起了我的好奇心,猪猪侠一天会有多少人来玩?经营情况又如何呢?

据猪猪侠运营总监李总透露:猪猪侠节假日接待像小易这样的群体超过2000多个家庭,客流高达5000人次以上。同时2016年坪效增长率为24%,2017年坪效的增长率达到57%,其中在六一儿童节坪效由去年的24%提升到86%。

经营数据的暴增,折射出“猪猪侠”覆盖电视动画、电影、漫画、游戏和舞台剧等IP内容变现能力具有巨大空间,也反映了采用数据化管理的经营优势。

基于油菜花提供的室内乐园解决方案,场地实现了数据化经营,每一个机台项目的耗币情况、每一位顾客的消费占比,猪猪侠都能在油菜花管理系统后台得知,以此作为优化场地布局的依据,通过三个手段: 增加高坪效项目的经营面积、减少或替换低坪效项目的经营面积,引入新的高坪效项目来拉动坪效的提升。

比如礼品屋项目:通过系统后台得出的商品数据分析,猪猪侠剔分了玩具类、配饰类、食品类、及各大类的销售额,从3个品类分别扩大商品SKU的数量。结合商品的性质,利用系统商品组合功能,以组合销售的方式,不定期的举行一些促销活动,在2016年将坪效为650元/平方,2017年达到1500元/平方。

通过多样化的活动促销功能(入会赠送、会员折扣、限时特价、项目时段折扣、赠币等),猪猪侠售卖与不同客群需求精准匹配的的套餐、商品等,依托系统覆盖线上线下的渠道优势和便捷服务(如线上美团、口碑…)将IP内容作为爆破点,另营销活动快速推广落地。这种借助系统的促销手段,能把乐园促销活动呈现更为多元化,多种玩法也能深化顾客与乐园的互动效果,最终转化为更大消费客流,将IP内容持续变现。

同时,在日常管理中系统也对营运实施的每个环节进行数据管理。由于猪猪侠拥有种类繁多的衍生品种,比如玩具、服装、文具、食品等,系统的商品进销存管理给予了支持。最终将这些衍生品输送到像小易儿子这样的超级粉丝中,在2015年已经达到5亿销售额。

单说元旦这一天,通过系统支持的微信公众号营销、美团等线上渠道活动预热,结合线下促销商品推广、亲子互动游戏、当天入会送小礼品之类的活动组合拳。当天人流量高达到5000人次以上。

再细化到系统对具体项目的营销推广中,如猪猪侠城堡+梦想列车的组合搭配,猪猪侠城堡面积330平米,梦想列车区域290平米,活动推广通过系统支持的优惠套票形式,制定猪猪侠城堡+梦想列车的套餐折扣优惠,在去年国庆黄金周,就该区域吸引人流单日达550人次,节假日成交量比平日成交量提升40%以上…… 

目前全国已经开有5家猪猪侠乐园,最大面积达到6000平米,其余场地面积平均为1300-1500平米; 全部采用了油菜花室内乐园解决方案,实现了流程标准化,管理数据化、营销精准化通过分析经营数据并依据地方需求,每家店都有专属猪猪侠IP最科学的的机台配比,业态一般涵盖淘气堡、餐饮、沙池、竞技机台、玩具商品、早教、鱼池、积木区类等,通过与油菜花合作,猪猪侠乐园这个品牌已经建立起游乐+”多业态的经营模式,实现了盈利多元化。在此同时,猪猪侠乐园更是满足了多少超级粉丝的英雄梦,为千万个家庭带来最纯粹的快乐。

幸福的时光总过得特别快,小易坐在休息区看着不知疲倦的儿子在蹦蹦跳跳,仿佛看到自己的童年,那时候没有丰富的娱乐节目,但也没有繁重的学习任务,反而像一匹奔腾的马,无拘无束地野生长。而现在竞争激烈的年代,孩子注定不能输在起跑线上。幸运的是,这时代也催生了像猪猪侠乐园的儿童娱乐天堂,能为孩子们带来为数不多的快乐。

那边的阿伯带着孙子正准备离去,而另一批的家长带着孩子在欢声笑语中又挤了进来……

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