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他们以高于竞品10倍的价格狂销

作者 猪八戒网 10-23 13:35:53 阅读 5210

现在很多商家抱怨市场竞争激烈,产品拼颜值、拼价格、可还是卖不上好价钱。

商品的红海,莫过于万能的淘宝。

其中【找近似】、【图片搜索】功能极大方便了买家,却让卖家日子不好过,严重的产品同质化、价格透明化,让商家只能望洋兴叹。


对于爱喝碳酸饮料,又想要健康的消费者,很多人开始选择在家制作气泡水。如果在淘宝搜索气泡水机,从148元、179元的价格,到299的价位都有。

听起来主意不错,但从专业的生产商、销售商角度讲,一种新产品,面对无数跟风者,既要守住自己的品牌地位,又要在铺天盖地的价格战中胜出,还要保住自己的利润底线,这其中的艰难,运营大佬们心理都是有数的。


当气泡水机的专业品牌商SODASODA找到我们时,正面临这样的困境,SODASODA是中国第一个做气泡水机的专业厂商,是这个行业的老品牌商,而目前淘宝一两百元的气泡水机山寨版比比皆是,买家又喜欢跟风销量,他们售价一两千元的水机正面临销售困境。


如何突围?

为了在家喝气泡水,先要买个一两千元的水机,再不断的更换气弹,这个价位算得上高端。高端消费者固然存在,但并不代表,他们就不去看百元价位的产品,他要了解钱花在哪个价值上?因此,我们不能只顾说自己的卖点,而应面对整个气泡水机市场,去挖掘买家消费的【买点】——即:他为什么要买这款,而不是另一款?


消费者并不关心是谁第一个做了气泡水机,他只关心——现在谁能带给他最好的气泡水机?最佳的饮用体验?

当他没去买一两百的水机,还停留在sodasoda一两千元页面驻足,一定是因为他在对比,要找更好的品质。所谓更好的品质,详细解读就是:更安全的使用、更美妙的口感、更方便的操作、更无忧的售后,乃至更多的附加值。


所以核心要解决的是:如何将一个均价200元左右的产品,卖到2000元?


假如这里有一个橙子卖给你,说它是甘甜的橙子,售价5元一颗,你觉得有点小贵。

假如说,这是一颗被主席夸口称赞的、生态基地里无化肥种出的又大又甜的橙子,售价9元一颗,不贵吧?

假如说,这是一颗来自海王星、从太空摘取回来在美国国家地质公园种植、白宫专供的橙子,900元一颗,富人们会说贵吗?

假如说,这是一颗来自海王星、从太空摘回来在美国国家地质公园种植、有能够忆起前世今生功能的橙子,它会卖到9万甚至90万你信不信?

这只是比喻,说明目前页面首要核心是解决——如何将一个均价200元左右的产品,卖到2000元?

如果品牌还并未做到地球人都知道,那么就要以产品优势寻找突破口。


产品卖点优势,才是支撑品牌的重要宣传点

好比榨菜大都是三洗三榨,但乌江榨菜先提出来才竖立其品牌。

好比大部分手机边框都是304不锈钢,但小米先提出来就被无数人记忆。

先有产品优势夺得眼球,才有品牌的人尽皆知,而强灌品牌,是激发不了购买欲的。

清晰了这些,详情页再展开,就显得更有的放矢。


第一部分,开篇吸引:

彰显品牌力量,此处无需多言,大品牌感在今天绝非是品牌资料罗列也绝非自我标榜,而是通过文案整体逼格呈现。比如苹果公司在推广宣传时,从未标榜自己的品牌,只是更有情怀的讲述产品优势。比如这样:


第二部分 消费者关心的痛点解读

通过调研买家问问,发现他们关心的问题,汇总如下:

——气泡足吗?和外面卖的气泡水有什么不一样?

——买现成的也一样吧?还省事

——这种气泡水健康吗?

——操作安全吗?会不会爆?

——为什么会这么贵?和几百元的有什么不同?

因此在痛点部分着重解决这些消费疑虑,是攻心第一步



接下来的第三部分,就是产品卖点优势

 消费购买理由“势”不过七,太长则焦点不集中,力道减弱。

从高端产品消费者关心的——1健康—2安全—3口感—4功能性—5便捷—6品位—7售后问题入手,产品卖点优势才是支撑品牌品质的重要宣传点。

其中,以安全和口感、材质概念为区别同行业的优势,买高端水机的买家看重最看重的就是这三个问题。

紧接着,要强化技术的专业性:

内文从安全、气感、材质、密封、设计上强化产品特点,让大家知道老品牌新升级,信赖度好感度都能大幅提升。


那么,怎么来体现品牌的逼格呢?

语言很重要,这就是彰显文案力量的时候了,同样一个意思,不同的笔下功夫,说出来的风格和气质完全不同,比如这样:

再比如这样:

真正的带你装逼带你飞。以自信的口吻传递大品牌卓越感,同时内文中告知消费者:支撑品牌自信的历程、资质与技术,给受众信心强化购买欲。


最后的部分,就是场景化,撩拨购买欲

购买食品时人最想看到食物被制成后的样子。比如卖牛排,肯定是一张滋啦冒气儿外焦里嫩到能从图片上就嗅到黑胡椒味的,而不是一块血迹斑斑的牛肉。



所以调配好的气泡水图片最能勾动味蕾、撩拨购买欲。

一图胜千言,因此场景需更多诱人的图片,同时融入定位人群。

如此,产品的价格就被支撑起来。


好文案,气质天成,要文艺就文艺到血脉里,比如张爱玲,于千万人之中遇见你所要遇见的人,于千万年之中,时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了,那也没有别的话可说,惟有轻轻地问一声:“噢,你也在这里吗?”


要情怀就要情到深处热血暗涌,比如李宗盛的《致匠心》,“人生很多事急不得,你得等他自己熟。”

要狂就要狂到骨子里,凭刻骨的实力衍生出的自信,比如:比品牌狂人更好的文案?别逗了……


或者逗逼就要干脆利落的适时闪身,来体现聪明机智的风趣,比如现在:广告写到这里,我会自己离开,你会顺着我的足迹到来……


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文案 策划 产品文案 淘宝详情页